Qu’est-ce que la solution de financement Buy Now Pay Later (BNPL) des B2B ?

La solution de financement "Acheter maintenant payer plus tard" est une option de paiement très appréciée sur le marché français, plus de 37% des Français ont déjà eu recours à cette méthode de paiement en plusieurs fois et différé. Au niveau mondial, on estime que le BNPL accumulera un volume de transactions mondiales de 680 000 millions de dollars d'ici 2025.

Le BNPL est un mode de paiement des plus appréciés dans le domaine du B2C, il s'oriente  progressivement vers le marché du B2B avec des produits solides.

De nombreuses entreprises utilisent encore des systèmes de crédits traditionnels longs, non dématérialisés, comme le crédit bancaire, le crédit de trésorerie, l’affacturage…

Le secteur des paiements interentreprises est en pleine évolution et nécessite des solutions plus modernes.

Le paiement des fournisseurs peut prendre jusque 60 jours sans compter les retards de paiement.

Le BNPL : un levier de croissance pour l’e-commerce B2B

Dans un monde où le e-commerce B2B connaît une forte croissance, les acteurs du secteur doivent adopter des solutions de financement modernes pour répondre aux attentes des commerçants et des consommateurs professionnels. Le BNPL, notamment sous sa forme de paiement fractionné, offre une alternative flexible aux méthodes de crédit traditionnelles. Grâce à ce modèle, une entreprise peut commander 10, 20 ou même 50 unités de marchandises tout en échelonnant ses paiements, optimisant ainsi sa trésorerie et facilitant la gestion des transactions. Cette solution est particulièrement avantageuse pour le commerçant, qui voit ses ventes augmenter tout en réduisant les risques de retard de paiement.

Comment le BNPL impacte-t-il le commerce B2B ?

Le BNPL ou Buy Now Pay Later transforme le commerce B2B en facilitant les transactions entre entreprises. Il permet une digitalisation des parcours d'achat et de vente, rendant les processus plus rapides et efficaces. Les entreprises peuvent ainsi libérer de la trésorerie sur leurs factures, ce qui leur permet de réinvestir dans leur activité.

La mise en œuvre de BNPL pour les paiements B2B a donc le potentiel de modifier complètement l'environnement commercial et être une solution de financement bien plus efficace que l’affacturage ou d’autres modes de financement pour entreprises.

Une solution adaptée aux besoins des entreprises de toutes tailles

Que ce soit pour une PME ou une grande entreprise, le BNPL en B2B permet d'accéder rapidement à un financement pour des achats de 10 à 40 unités ou plus, tout en garantissant une expérience fluide et sécurisée. Contrairement aux crédits bancaires classiques, souvent longs et contraignants, le paiement fractionné facilite l'accès au capital et améliore la gestion des flux de trésorerie. De plus, les technologies modernes intègrent des dispositifs avancés pour lutter contre la fraude, offrant ainsi aux commerçants et aux entreprises une sécurité renforcée dans leurs transactions. En digitalisant ces processus, les entreprises bénéficient d’un financement rapide et adapté à leurs besoins, contribuant ainsi à leur croissance et à leur compétitivité.

Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur la solution BNPL de Score Secure Payment « SAFEDEBITPRO » et l'impact qu'elle peut avoir sur les paiements d'entreprise.

Qu'est-ce que le B2B Buy Now, Pay Later ?

Tout comme son équivalent B2C, le B2B Buy Now, Pay Later est une facilité de paiement, une forme de prêt à court terme proposé aux acheteurs professionnels sur le point de vente ou en ligne.

Avec SAFEDEBITPRO, les acheteurs bénéficient d’un paiement en plusieurs fois, tandis que les vendeurs reçoivent immédiatement leur argent. Résultat : une trésorerie optimisée pour tous, sans risque d’impayés

Cette alternative au crédit pour les professionnels permet d'éviter d'avoir des difficultés financières ou de déposer le bilan d'un côté comme de l'autre. Car avec cette méthode, en tant qu'acheteur, vous pourrez avoir plus de stocks ou proposez plus de services sans vous mettre dans le rouge. En tant que vendeur, ce type de financement, vous permettra de vendre vos produits et services en récupérant directement le montant de la transaction.

Le "Buy Now Pay Later" est démocratisé dans les pays anglo-saxons aussi bien sur du B2C que sur du B2B. En France  le"Buy Now Pay Later" pour le B2C est en pleine expansion, cependant il y a peu d’options disponibles pour le B2B.  Le"Buy Now Pay Later" pour le B2B peut être une bonne alternative à l’affacturage ou au crédit de trésorerie.

Nous avons identifié, la solution de financement "Buy Now Pay Later" SAFEDEBITPRO proposée par la Fintech française SSP afin que vous puissiez proposer ce type de transactions à vos clients professionnels.

Je découvre le BNPL !

Le rôle des fintechs dans la transformation du crédit B2B

Les nouveaux acteurs du financement digital transforment en profondeur le marché en rendant le BNPL plus accessible aux commerçants, aux consommateurs professionnels et aux entreprises de l’e-commerce. Grâce à des plateformes innovantes, les sociétés peuvent obtenir un paiement différé sur des volumes allant de 1 à 10, voire 20 à 50 unités, sans passer par un crédit bancaire traditionnel. De plus, l’essor du paiement fractionné renforce la flexibilité et la prévisibilité des flux financiers. Par ailleurs, les solutions de gestion avancées intègrent des outils de détection de la fraude, garantissant des transactions plus sécurisées pour les entreprises. Cette modernisation du financement B2B permet d’accélérer la croissance des entreprises tout en réduisant les risques financiers et opérationnels.

Pourquoi utiliser SAFEDEBITPRO, de  SSP solution de financement  pour les paiements B2B ?

Parmi les avantages de SAFEDEBITPRO figurent ceux énumérés ci-dessous :

Améliorer l'expérience de paiement  avec une réponse de financement  immédiate

Les clients professionnels ont souvent une expérience de demande de crédit qui est longue et fastidieuse. Car les banques vous demandent un certain nombre d'éléments (3 bilans, business plan, garanties, ...) sans parler des intérêts et coûts d'assurance qui peuvent être élevés. Ce processus peut durer plusieurs semaines !
Avec une solution comme celle proposée par SSP (Score & Secure Payment), le processus est entièrement digitalisé, et les paiements peuvent être automatisés via un prélèvement SEPA, garantissant ainsi une plus grande fluidité et une meilleure gestion des encaissements.

Augmenter son panier moyen et donc son chiffre d’affaires

Les entreprises clientes augmentent leur pouvoir d'achat puisqu'elles obtiennent une facilité de paiement. Cette facilité de paiement incite le client à l’achat et à augmenter le volume  de  ses  commandes. Le vendeur augmente le taux de conversion,  la valeur de son panier moyen et donc son chiffre d’affaires.

Optimiser votre trésorerie avec l’avance de fonds

Accéder à son argent sans mettre aucune contrainte sur ses clients. Ceci permet d’améliorer son DSO (Délai moyen de paiement) car vous recevez une avance de fonds sous 7 jours.

Vous ne prenez aucun risque d’impayés, car le paiement différé est géré par SSP. Et grâce à l’intégration du prélèvement SEPA, les paiements sont sécurisés et prélevés automatiquement aux échéances prévues, évitant ainsi les retards et simplifiant la gestion comptable des entreprises

Attirer de nouveaux prospects et fidélisez vos clients

Le BNPL "Buy Now Pay Later" peut vous permettre d’augmenter vos ventes jusqu'à + de 20%, et améliorer vos taux de conversion jusqu'à 40%. Car vous attirez plus de clients en proposant cette solution de financement qui consiste à proposer un paiement en plusieurs fois et différé aux entreprises clientes.

Se décharger des factures impayées

L'un des plus gros avantages dans cette solution est que le marchand reçoit son avance de fonds immédiatement, il est donc déchargé des risques d’impayés et du recouvrement qui sont pris en charge par SAFEDEBITPRO. La relance client est souvent un phénomène négligé par un grand nombre d'entreprises, cependant les factures impayées peuvent vite s'accumuler dans la vie d'une entreprise.Si vous n'encaissez pas à temps, vous ne pourrez pas survivre très longtemps et donc faire partie de ces entreprises qui déposent le bilan pour un souci de trésorerie ou de cash !

Augmenter la satisfaction de vos clients

Les petites et moyennes entreprises ont historiquement lutté pour avoir un accès plus facile au financement. Avec Safedebitpro le client reçoit la validation du financement de manière instantanée, pas besoin de constitution de dossier. 

• Le marchand renseigne de simples informations du client comme son Kbis,  numéro de TVA, la facture et autre sur la plateforme SAAS de paiement de SSP. 

• Une fois la transaction validée, le règlement peut être effectué en plusieurs échéances via un prélèvement SEPA, permettant une automatisation des paiements et réduisant les risques d'impayés.

• SSP  utilise un scoring pour valider le financement. Un lien de paiement est ensuite envoyé au client qui valide la transaction.  

• Le client est ensuite débité aux échéances choisies.

Bénéficier d’une solution rapide, omnicanale avec un parcours fluide et simple

• Solution disponible en mode SAAS (Software as a Service)

• Volume d’achat jusqu’à 50 000 Euros par facture

• Visibilité des transactions en temps réel

• Simplification du lettrage

• En cas d’impayés SSP se charge du recouvrement

Le BNPL est un concept relativement récent dans l'espace B2B, avec un potentiel de développement énorme. D'ici 2024, le marché du commerce interentreprises devrait dépasser 1,1 billion de dollars, ce qui explique pourquoi de nombreuses nouvelles entreprises sortent de l'ombre.

Les détaillants qui ont besoin d'un financement à court terme trouveront ce produit très utile.

Les paiements interentreprises pourraient être grandement améliorés par BNPL, tout comme il a révolutionné le marché des particuliers.

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