Qu’est-ce que la solution de financement Buy Now Pay Later (BNPL) des B2B ?

La solution de financement "Acheter maintenant payer plus tard" est une option de paiement très appréciée sur le marché français, plus de 37% des Français ont déjà eu recours à cette méthode de paiement en plusieurs fois et différé. Au niveau mondial, on estime que le BNPL accumulera un volume de transactions mondiales de 680 000 millions de dollars d'ici 2025.

Le BNPL est un mode de paiement des plus appréciés dans le domaine du B2C, il s'oriente  progressivement vers le marché du B2B avec des produits solides.

De nombreuses entreprises utilisent encore des systèmes de crédits traditionnels longs, non dématérialisés, comme le crédit bancaire, le crédit de trésorerie, l’affacturage…

Le secteur des paiements interentreprises a donc désespérément besoin d'être transformé.

Le paiement des fournisseurs peut prendre jusque 60 jours sans compter les retards de paiement.

La mise en œuvre de BNPL pour les paiements B2B a le potentiel de modifier complètement l'environnement commercial et être une solution de financement bien plus efficace que l’affacturage ou d’autres modes de financement pour entreprises.

Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur la solution BNPL de Score Secure Payment « SAFEDEBITPRO » et l'impact qu'elle peut avoir sur les paiements d'entreprise.

Qu'est-ce que le B2B Buy Now, Pay Later ?

Tout comme son équivalent B2C, le B2B Buy Now, Pay Later est une facilité de paiement, une forme de prêt à court terme proposé aux acheteurs professionnels sur le point de vente ou en ligne.

SAFEDEBITPRO permet aux acheteurs d'étaler ou de retarder les paiements,  tandis que les commerçants sont payés d'avance en recevant une avance de fonds, ce qui améliore la trésorerie de toutes les parties.

Cette alternative au crédit pour les professionnels permet d'éviter d'avoir des difficultés financières ou de déposer le bilan d'un côté comme de l'autre. Car avec cette méthode, en tant qu'acheteur, vous pourrez avoir plus de stocks ou proposés plus de services sans vous mettre dans le rouge. En tant que vendeur, ce type de financement, vous permettra de vendre vos produits et services en récupérant directement le montant de la transaction.

Le "Buy Now Pay Later" est démocratisé dans les pays anglo-saxons aussi bien sur du B2C que sur du B2B. En France  le"Buy Now Pay Later" pour le B2C est en pleine expansion, cependant il y a peu d’options disponibles pour le B2B.  Le"Buy Now Pay Later" pour le B2B peut être une bonne alternative à l’affacturage ou au crédit de trésorerie.

Nous avons identifié, la solution de financement "Buy Now Pay Later" SAFEDEBITPRO proposée par la Fintech française SSP afin que vous puissiez proposer ce type de transactions à vos clients professionnels.

Pourquoi utiliser SAFEDEBITPRO, de  SSP solution de financement  pour les paiements B2B ?

Parmi les avantages de SAFEDEBITPRO figurent ceux énumérés ci-dessous :

Améliorer l'expérience de paiement  avec une réponse de financement  immédiate

Les clients professionnels ont souvent une expérience de demande de crédit qui est longue et fastidieuse. Car les banques vous demandent un certain nombre d'éléments (3 bilans, business plan, garanties, ...) sans parler des intérêts et coûts d'assurance qui peuvent être élevés. Ce processus peut durer plusieurs semaines !
Avec une solution comme celle proposée par SSP (Score & Secure Payment), vous aurez d'abord une expérience-client totalement différente. Car d'abord celle-ci sera complètement digitalisée (en ligne), fluide avec un gain de temps considérable, car vous obtiendrez une réponse immédiate sur le financement.

Augmenter son panier moyen et donc son chiffre d’affaires

Les entreprises clientes augmentent leur pouvoir d'achat puisqu'elles obtiennent une facilité de paiement. Cette facilité de paiement incite le client à l’achat et à augmenter le volume  de  ses  commandes. Le vendeur augmente le taux de conversion,  la valeur de son panier moyen et donc son chiffre d’affaires.

Optimiser votre trésorerie avec l’avance de fonds

Accéder à son argent sans mettre aucune contrainte sur ses clients. Ceci permet d’améliorer son DSO (Délai moyen de paiement) car vous recevez une avance de fonds sous 7 jours.

Vous ne prenez aucun risque d’impayés, car le paiement différé est géré par SSP.

Attirer de nouveaux prospects et fidélisez vos clients

Le BNPL "Buy Now Pay Later" peut vous permettre d’augmenter vos ventes jusqu'à + de 20%, et améliorer vos taux de conversion jusqu'à 40%. Car vous attirez plus de clients en proposant cette solution de financement qui consiste à proposer un paiement en plusieurs fois et différé aux entreprises clientes.

Se décharger des factures impayées

L'un des plus gros avantages dans cette solution est que le marchand reçoit son avance de fonds immédiatement, il est donc déchargé des risques d’impayés et du recouvrement qui sont pris en charge par SAFEDEBITPRO. La relance client est souvent un phénomène négligé par un grand nombre d'entreprises, cependant les factures impayées peuvent vite s'accumuler dans la vie d'une entreprise.Si vous n'encaissez pas à temps, vous ne pourrez pas survivre très longtemps et donc faire partie de ces entreprises qui déposent le bilan pour un souci de trésorerie ou de cash !

Augmenter la satisfaction de vos clients

Les petites et moyennes entreprises ont historiquement lutté pour avoir un accès plus facile au financement. Avec Safedebitpro le client reçoit la validation du financement de manière instantanée, pas besoin de constitution de dossier. Le marchand renseigne de simples informations du client comme son Kbis,  numéro de TVA, la facture et autre sur la plateforme SAAS de paiement de SSP. SSP  utilise un scoring pour valider le financement. Un lien de paiement est ensuite envoyé au client qui valide la transaction.  Le client est ensuite débité aux échéances choisies.

Bénéficier d’une solution rapide, omnicanale avec un parcours fluide et simple

• Solution disponible en mode SAAS (Software as a Service)
• Volume d’achat jusqu’à 50 000 Euros par facture
• Visibilité des transactions en temps réel
• Simplification du lettrage
• En cas d’impayés SSP se charge du recouvrement

Le BNPL est un concept relativement récent dans l'espace B2B, avec un potentiel de développement énorme. D'ici 2024, le marché du commerce interentreprises devrait dépasser 1,1 billion de dollars, ce qui explique pourquoi de nombreuses nouvelles entreprises sortent de l'ombre.

Les détaillants qui ont besoin d'un financement à court terme trouveront ce produit très utile.

Les paiements interentreprises pourraient être grandement améliorés par BNPL, tout comme il a révolutionné le marché des particuliers.

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